Кейс: SEO продвижение сайта мебельной компании Furniture I Am в Тбилиси (Грузия)

О клиенте и особенности мебельного бизнеса в Тбилиси

Компания Furniture I Am занимается производством и продажей мебели в Тбилиси. Основной акцент — изготовление мебели под заказ, поставки готовых решений для квартир, домов, офисов и коммерческих помещений. Конкуренция в мебельной сфере Грузии достаточно высока: присутствуют как местные производители, так и зарубежные поставщики. Для успешного продвижения необходимо было учесть особенности локального рынка и мультиаудитории, ведь в Тбилиси проживает большое количество экспатов, а также иностранные клиенты, которые ищут мебель на английском языке.

Поэтому сайт был сделан на трёх языках: русском, английском и грузинском. Это дало большие возможности для продвижения, но и создало дополнительные технические и SEO-задачи, связанные с корректной индексацией и использованием тегов hreflang.

Исходное состояние сайта и ключевые проблемы

На старте сайт имел низкую видимость в поисковых системах и почти не приносил органического трафика. Средняя позиция по ключевым запросам находилась ниже 30-го места, CTR не превышал 1,5%, а количество визитов было минимальным. Основные проблемы:

— дубли страниц на разных языках, некорректно настроенный hreflang;
— слабое содержание категорий и карточек товаров;
— низкая скорость загрузки, особенно на мобильных устройствах;
— отсутствие оптимизации мета-тегов;
— минимальное количество внешних ссылок;
— слабое присутствие в локальных каталогах и Google Maps.

Цели SEO-продвижения

— увеличить органический трафик минимум в 5 раз;
— вывести сайт в ТОП-10 по ключевым запросам мебельной тематики в Грузии;
— наладить корректную индексацию трёх языковых версий;
— улучшить CTR и повысить количество кликов;
— сформировать устойчивый поток лидов и заявок с сайта.

SEO-аудит и выявленные проблемы

Анализ показал, что сайт страдает от технических ошибок. В Google Search Console часть страниц отображалась как «дубликаты без выбранного канонического URL». Карта сайта не содержала ссылок на все страницы каталога. Скорость загрузки по данным PageSpeed Insights была низкой: 48/100 для мобильной версии. Контент на карточках товаров состоял из 2–3 предложений и не содержал ключевых слов. Мета-теги во многих категориях были пустыми или дублировались между языковыми версиями.

Стратегия SEO-продвижения мебельной компании

Для достижения целей была разработана стратегия, которая включала:

1. Техническая оптимизация: настройка hreflang, оптимизация скорости загрузки, устранение дублей, корректировка sitemap и robots.txt.
2. Семантическое ядро: сбор ключевых запросов на русском, английском и грузинском языках.
3. Контент-маркетинг: расширение карточек товаров, написание SEO-текстов для категорий, создание блоговых статей на трёх языках.
4. Локальное SEO: оптимизация Google Business Profile, работа с локальными каталогами.
5. Оптимизация сниппетов: проработка title и descriptions для всех языков.
6. Ссылочное продвижение: публикации в СМИ, пресс-релизы и крауд-маркетинг.

Реализация проекта: ключевые этапы и инструменты

1. Техническая оптимизация

— настроены корректные hreflang для русского, английского и грузинского языков;
— устранены дубли, добавлены канонические ссылки;
— оптимизированы изображения, подключён CDN, время загрузки страниц сократилось до 1,9 секунд;
— исправлены ошибки sitemap.xml и robots.txt, что ускорило индексацию;
— внедрена микроразметка Schema.org для товаров и контактных данных.

2. Семантическое ядро и локализация

Для продвижения был собран список более чем из 2000 ключевых запросов:

На русском: «мебель Тбилиси», «купить шкафы в Грузии», «мебель на заказ Тбилиси».
На английском: «furniture Tbilisi», «buy sofa Georgia», «office furniture Tbilisi».
На грузинском: «ავეჯი თბილისი», «სამზარეულოს ავეჯი», «ავეჯი მისაღები».

Запросы разделили на три группы: коммерческие (покупка, заказ), транзакционные (цены, доставка) и информационные (идеи дизайна, советы по выбору).

3. Контент-стратегия

Контент был полностью переработан:

— карточки товаров получили развернутые описания (материалы, размеры, гарантии, варианты доставки);
— страницы категорий расширены SEO-текстами (например, «кухонная мебель Тбилиси», «office furniture Georgia»);
— создан блог с экспертными статьями: «Как выбрать мебель для маленькой квартиры», «Тренды мебельного дизайна 2024», «Best Furniture for Expats in Tbilisi», «ავეჯის დიზაინის რჩევები»;
— добавлены визуальные материалы: фото готовых интерьеров, 3D-визуализации.

4. Локальное SEO

— создан и оптимизирован Google Business Profile с указанием фотографий, описания на трёх языках и графика работы;
— компания добавлена в локальные каталоги: georgia.ge, tbilisi-services.com;
— добавлены отзывы клиентов для повышения доверия;
— оптимизированы локальные ключи: «furniture store near me Tbilisi», «мебель рядом Тбилиси».

5. Оптимизация сниппетов

Title и descriptions были уникализированы и адаптированы под каждый язык. Пример:
— Russian: «Мебель в Тбилиси – Купить мебель на заказ | iam.com.ge»;
— English: «Furniture in Tbilisi – Modern & Custom Furniture | iam.com.ge»;
— Georgian: «ავეჯი თბილისში – ინდივიდუალური დიზაინი | iam.com.ge».

6. Ссылочное продвижение

— публикации в грузинских СМИ и блогах о дизайне интерьеров;
— пресс-релизы на англоязычных бизнес-порталах;
— крауд-ссылки на форумах о недвижимости и переезде в Грузию;
— участие в международных мебельных каталогах.

Результаты продвижения

По данным Google Search Console (сентябрь — декабрь 2023):

— клики: 1,27 тыс.;
— показы: 39,3 тыс.;
— CTR: 3,2% (рост в 2 раза);
— средняя позиция: 12,9 (с более 30 на старте).
— стабильный рост графика подтверждает эффективность стратегии.

Выводы и ключевые инсайты

SEO-продвижение позволило мебельной компании iam.com.ge закрепиться на рынке Грузии и выйти в ТОП поисковой выдачи по мебельным запросам. Особенно важно, что были учтены три сегмента аудитории: русскоязычные клиенты, англоязычные экспаты и местные пользователи, ищущие мебель на грузинском языке. Правильная работа с мультиязычностью, локальное SEO и качественный контент стали ключевыми факторами роста.

Дальнейшие шаги и развитие

— развитие блога на 3 языках, публикации об интерьере и трендах;
— создание видео-контента (обзоры мебели, интервью с дизайнерами);
— продвижение через соцсети и интеграция с Instagram/TikTok;
— расширение семантического ядра по низкочастотным запросам;
— усиление ссылочного профиля через международные мебельные порталы;
— активное использование локального SEO для новых районов Тбилиси.

Кейс показывает: комплексная SEO-стратегия, которая сочетает техническую оптимизацию, многоязычность и локальное продвижение, способна вывести мебельную компанию на новый уровень и привлечь клиентов из разных сегментов аудитории.