Кейс: SEO продвижение интернет-магазина теплых полов Tepla Pidloga в Украине

О клиенте и нише

Интернет-магазин Tepla Pidloga специализируется на продаже систем отопления и тёплых полов для частных домов, квартир, офисов и коммерческих помещений. Ассортимент включает электрические и инфракрасные системы, кабельные нагревательные маты, комплектующие и аксессуары для монтажа. Целевая аудитория проекта — как частные клиенты, желающие установить отопление в доме, так и строительные компании и монтажные бригады, закупающие материалы оптом.

Ниша отличается высокой конкуренцией: на рынке Украины активно работают крупные торговые площадки, строительные гипермаркеты и специализированные магазины. Чтобы обойти конкурентов, проекту требовалось выстроить системное SEO-продвижение с акцентом на техническую оптимизацию, качественный контент и грамотную работу с семантикой.

Исходное состояние и проблемы

На старте проекта показатели сайта были следующими:

— средний CTR — 1,4%;
— количество визитов в день — около 10;
— средняя позиция сайта по основным запросам — 35–40;
— структура каталога перегружена дублями фильтров;
— descriptions и title однотипные и не содержали УТП;
— тексты категорий и карточек товаров были короткими и не оптимизированными;
— скорость загрузки страниц — 3,8 секунды, что негативно влияло на поведенческие факторы.

Цели SEO-продвижения

— увеличить CTR минимум в 2 раза (с 1,4% до 2,8% и выше);
— поднять количество визитов до 90–100 в день;
— вывести сайт в ТОП-10 по основным высокочастотным запросам: «тёплый пол купить», «электрический тёплый пол Киев», «нагревательный мат цена»;
— улучшить индексацию каталога и тегированных страниц;
— сформировать блог для привлечения информационного трафика и расширения воронки продаж.

SEO-аудит и основные выводы

Проведённый аудит показал критические ошибки:

— 30% каталога не индексировалось в Google;
— hreflang отсутствовал, что приводило к некорректной индексации региональных страниц;
— внутренняя перелинковка практически отсутствовала — категории и товары были изолированы;
— тексты категорий не содержали ключевых слов, описания товаров копировались от производителя;
— sitemap.xml содержал ошибки, а robots.txt закрывал часть страниц от индексации;
— не было микроразметки для товаров (Schema.org).

Анализ конкурентной среды

Основными конкурентами выступали:

— крупные маркетплейсы (Rozetka, Epicentr, Allo), которые занимают ТОП по большинству запросов;
— специализированные магазины отопительного оборудования;
— локальные сайты монтажных компаний с оптимизированными посадочными страницами.

Конкуренты активно использовали информационный маркетинг — блоги и статьи о выборе и установке тёплых полов, а также региональные посадочные страницы под разные города Украины. Чтобы конкурировать, мы сделали ставку на сочетание коммерческого SEO и информационного продвижения.

Стратегия продвижения

Стратегия включала несколько направлений:

1. Техническая оптимизация и исправление ошибок индексации.
2. Формирование семантического ядра из более чем 2000 ключевых запросов.
3. Оптимизация каталога, карточек товаров и фильтров.
4. Создание уникального контента: тексты категорий, блоговые статьи, FAQ.
5. Оптимизация сниппетов и работа с CTR.
6. Ссылочное продвижение через строительные порталы, крауд-маркетинг и гостевые статьи.
7. Аналитика и постоянная доработка стратегии.

Формирование семантического ядра

Ядро было разбито на несколько кластеров:

Высокочастотные запросы: «тёплый пол купить», «электрический тёплый пол», «нагревательные маты Украина».
Среднечастотные запросы: «тёплый пол под плитку», «инфракрасный тёплый пол Киев», «система отопления для квартиры».
Низкочастотные запросы: «какой тёплый пол лучше для ванной», «нагревательные кабели цена Львов», «монтаж тёплого пола под ламинат».
Региональные запросы: «тёплый пол Киев», «тёплый пол Харьков», «тёплый пол Одесса».

Это позволило охватить весь спектр целевых запросов: от общего интереса до конкретной готовности к покупке.

Реализация стратегии

1. Техническая оптимизация

— исправлены ошибки sitemap и robots.txt;
— внедрён hreflang для корректной индексации;
— оптимизированы изображения и кэширование, скорость загрузки улучшена до 1,9 секунды;
— добавлена микроразметка товаров (цены, наличие, отзывы).

2. Оптимизация каталога и карточек товаров

— добавлены SEO-тексты для категорий объёмом 3000–4000 символов;
— уникализированы описания более 500 товаров;
— для фильтров настроены ЧПУ и канонические URL;
— внедрена внутренняя перелинковка между категориями, фильтрами и блогом.

3. Контент-маркетинг и блог

Создан раздел «Блог» с полезными статьями для пользователей:

— «Как выбрать тёплый пол под плитку: сравнение технологий»;
— «Инфракрасный или электрический: какой тёплый пол лучше?»;
— «5 ошибок при монтаже системы отопления»;
— «Энергоэффективные решения для квартиры: как сэкономить на отоплении»;
— «Тёплый пол под ламинат: пошаговая инструкция».

Блог привёл дополнительный информационный трафик и помог повысить доверие к бренду.

4. Оптимизация сниппетов

— переписаны title и descriptions для категорий и товаров с добавлением ключей и УТП;
— добавлены расширенные сниппеты (цены, наличие, рейтинг);
— CTR вырос с 1,4% до 2,8%.

5. Ссылочное продвижение

— публикации на строительных форумах и порталах;
— размещение статей в региональных СМИ;
— крауд-ссылки в тематических обсуждениях;
— сотрудничество с блогерами-ремонтниками для получения упоминаний.

Результаты SEO-продвижения (по данным Google Search Console)

— CTR увеличился с 1,4% до 2,8%;
— количество визитов выросло с 10 до более 90 в день;
— общее количество кликов за период составило 4,87 тыс.;
— число показов достигло 234 тыс.;
— средняя позиция улучшилась с 35–40 до 17,1.

Динамика роста CTR и трафика по месяцам

— Август 2023: CTR — 1,4%, средний трафик — 10–15 визитов в день;
— Сентябрь 2023: CTR — 1,9%, трафик вырос до 25–30 визитов в день;
— Октябрь 2023: CTR — 2,3%, визиты — 50–60 в день;
— Ноябрь 2023: CTR — 2,6%, визиты — 70–80 в день;
— Декабрь 2023: CTR — 2,8%, визиты превысили 90 в день.

Рост был плавным и стабильным благодаря поэтапной реализации стратегии.

Выводы

Кейс интернет-магазина tepla-pidloga.com.ua показывает, что даже в конкурентной нише возможно кратно увеличить CTR и трафик за счёт системного подхода. Важно было не только исправить технические ошибки, но и грамотно выстроить структуру сайта, расширить семантику и создать полезный контент.

Дальнейшие шаги

— продолжение расширения семантики по регионам Украины (Киев, Львов, Харьков, Одесса, Днепр);
— развитие видеоконтента (инструкции по монтажу, обзоры товаров);
— публикации в YouTube и TikTok для охвата новой аудитории;
— развитие раздела FAQ и создание интерактивного калькулятора для расчёта стоимости тёплого пола;
— наращивание ссылочного профиля через строительные порталы и международные каталоги.

Итог: благодаря SEO-продвижению интернет-магазин перешёл с уровня 10 визитов в день на стабильный поток в 90+ визитов, увеличил CTR в 2 раза и закрепил позиции в ТОП-20 Google. Следующая цель — ТОП-10 и расширение присутствия в регионах Украины.