Создание сайта под ключ для сыроварни

Небольшая семейная сыроварня вышла на этап масштабирования: возросла доля оптовых клиентов (HoReCa и розница), появился спрос на доставку по региону и интерес из смежных городов. Для роста продаж и повышения узнаваемости потребовался сайт, который выглядит аппетитно, понятно рассказывает о продукции и технологии, собирает заявки от опта и розницы и поддерживает сезонные акции. На макетах — тёплый «сырный» дизайн в жёлто-карамельной палитре, крупные фотографии, карточки сыров, блок «Преимущества производства», отзывы клиентов и контактные формы.

Запрос владельца

• корпоративный сайт с полноценным каталогом сыров и сезонных продуктов (масло, творог, йогурт);
• страницы о производстве и сырном цехе: сырьё, технологические этапы, сертификаты;
• две ветки воронки: B2C (заказ в один клик, доставка/самовывоз) и B2B (опт, прайс, ТТХ, условия партии);
• раздел «Рецепты/подача» для контент-маркетинга и SEO;
• видимые доверительные элементы: фермерское молоко, контроль качества, свежесть, отзывы;
• быстрые формы: «Заказать дегустацию», «Запросить прайс», «Оптовая заявка»;
• адаптивность и высокая скорость на мобильных устройствах.

Задачи проекта

• разработать тёплый, вкусный визуальный стиль без перегруза текстом;
• спроектировать каталог и карточки товаров с понятной навигацией и ценой/весом;
• развести сценарии покупателя и оптовика, не смешивая контент и CTA;
• подготовить SEO-структуру: линейки сыров, молочная продукция, рецепты, FAQ о хранении;
• встроить формы для различных точек входа, интегрировать почту/мессенджеры;
• обеспечить страницу «О производстве» с фотоцеха, этапами и сертификатами;
• настроить аналитику: источники, конверсии, звонки, заявки.

Решение

Дизайн и визуальный язык

Основу интерфейса составляют светлые фоны и тёплые жёлто-медовые акценты. Цвета поддерживают тему свежего молока и выдержанного сыра, а крупные фуд-фото создают аппетитный эффект. Шрифты — нейтральные, читаемые; типографика построена на коротких блоках текста и информативных подзаголовках. На первом экране — крупный слайдер с ключевыми позициями («Адыгейский», «Сливочное масло», «Выдержанные сыры») и двумя CTA: «Купить в розницу» и «Оптовый прайс».

Структура сайта

• Главная: витрина бестселлеров, блок «Преимущества производства» (фермерское молоко, контроль температуры, отсутствие растительных жиров, ежедневная свежесть), отзывы с фото, CTA-формы.
• Каталог: сыры по линейкам (свежие, полутвёрдые, выдержанные, рассольные), молочная продукция, спецпредложения. Фильтры: вид молока, выдержка, жирность, вес, цена.
• Карточка продукта: крупное фото, вкусовой профиль, состав, пищевая ценность, варианты веса, цена/кг, рекомендации по подаче и хранению, значки «без консервантов», «фермерское молоко», блок «С этим берут».
• О производстве: фотоцеха, поэтапный процесс (пастеризация → закваска → формование → пресс → созревание), видео, сертификаты и ветсанконтроль.
• Оптовым покупателям: MOQ, логистика, диапазон сроков, стабильность поставок, маркировка, образцы и дегустации, форма «Запросить прайс».
• Доставка и оплата: зона доставки, график, условия возврата/обмена, FAQ по хранению.
• Рецепты и советы: подборки «Как собрать сырную тарелку», «Сочетания с вином», «Завтраки с рикоттой».
• Контакты: карта, соцсети, мессенджеры, форма «Задать вопрос».

B2C-воронка (розница)

Для приватных покупателей предусмотрены «короткие» сценарии: быстрый выбор веса в карточке, добавление в корзину, адрес/слот доставки на одном экране, оплата картой/кошельком или при получении (если доступно). В карточке — подсказка по сроку годности и температуре хранения. Письмо-подтверждение содержит памятку «как хранить» и рекомендации по подаче.

B2B-воронка (опт, HoReCa, розница)

• форма «Запросить прайс»: контактные данные, тип бизнеса, примерный объём, интересующие позиции;
• автоотправка актуального прайс-листа и брошюры PDF с ассортиментом и ТТХ;
• маршрутизация заявки ответственному менеджеру по региону;
• опционально — тест-заказ «Дегустационный набор» и расчёт логистики.

Карточка продукта: конверсия и снижение возвратов

Карточка выстроена так, чтобы снять основные возражения: указывается происхождение молока, дата производства/созревания, вкусовые ноты (сливочные, ореховые, пряные), степень солёности, жирность, рекомендации по блюдам и винам. В прикреплённом блоке — сертификаты (скачать PDF), что важно для корпоративных кухонь и сетей.

Контент-маркетинг и SEO

• посадочные категории с описаниями и FAQ, микроразметка Product/Offer/FAQ;
• рецепты и статьи с внутренней перелинковкой в карточки продуктов;
• meta-шаблоны для товаров и категорий, Open Graph-превью для соцсетей;
• разметка организации и отзывов для повышения CTR в поиске.

Скорость и мобильный UX

Оптимизированы изображения (WebP), ленивая загрузка галерей, критический CSS. На мобильных закреплён плавающий CTA «В корзину», фильтры в выезжающей панели, крупные интерактивные зоны и понятный порядок шагов.

Формы и коммуникации

• мини-форма «Задать вопрос технологу» внизу карточек;
• «Подписка на акции» и «Узнать о новых сырах» для ретеншн-кампаний;
• интеграция заявок в почту/мессенджеры, логирование и автоответы.

Доверие и социальные доказательства

На главной — блок «Преимущества производства» (иконки: фермерское молоко, контроль температур, свежесть, своё оборудование). Ниже — отзывы розничных покупателей и короткие цитаты от шеф-поваров. В футере — логотипы партнёров и ярмарок, где участвовала сыроварня.

Тестирование и запуск

Проверены ключевые сценарии: добавление товара, выбор веса, доставка/оплата, работа форм B2B, адаптивность на смартфонах. Настроены события аналитики: клик по CTA, отправка формы, добавление в корзину, успешная оплата/заявка. После мягкого запуска внесены микроулучшения по тепловым картам.

Результат

• тёплый «вкусный» сайт, который одинаково хорошо работает для B2C и B2B;
• прозрачная подача ассортимента и технологий, рост доверия к бренду;
• короткая воронка для розницы и структурированный сбор заявок от опта;
• контент-разделы («Рецепты», «Подача», «Хранение») для органического трафика;
• готовность к сезонным акциями и расширению ассортимента.

Выгоды для бизнеса

• Рост обращений. Видимые CTA и отдельные сценарии для опта/розницы увеличивают конверсию в заявку и покупку.
• Снижение вопросов в поддержку. FAQ по хранению и доставке закрывает типовые обращения.
• Возвратная аудитория. Подписки и рецепты дают поводы для повторных покупок.
• Усиление бренда. История, фото цеха и сертификаты формируют доверие.
• Масштабирование. Структура позволяет безболезненно добавлять новые линейки и каналы продаж.

Итог

Сайт сыроварни превратился из визитки в понятный и аппетитный канал продаж. Двухветочная воронка разделяет B2C и B2B-потребности, карточки продуктов снимают возражения, а контент-разделы помогают расти в органике. Решение готово к сезонным всплескам, партнёрствам с кафе и ярмарками и расширению географии поставок.