Кейс: настройка рекламы в Google для Alfalfa Group в сельскохозяйственной тематике (регион — Аравийский полуостров)

Кратко о проекте и бизнес-цели

Сайт alfalfa-group.com — поставщик сельскохозяйственных кормов: люцерна (alfalfa hay), корма для КРС и лошадей, солома и смежные позиции. Цель — получать стабильные заявки от оптовых покупателей в Саудовской Аравии и соседних странах Аравийского полуострова через поисковую рекламу Google. Важный нюанс для финансового учёта: валюта рекламного аккаунта — гривна.

Что требовалось решить бизнесу

— Настроить понятный канал лидогенерации под закупки: оптовые партии, регулярные поставки, логистика.
— Приводить именно тех пользователей, кто ищет «корма здесь и сейчас», а не справочную информацию.
— Дать прогнозируемую стоимость заявки, чтобы удобно планировать закупки рекламы и складские остатки.
— Перекрыть ключевые города Саудовской Аравии и соседние рынки, не размывая бюджет.

Исследование спроса и карта запросов

Анализ показал устойчивый спрос по кластерам: alfalfa hay, animal feed, cattle feed, horse feeds, wheat straw, hay dubai, alfalfa hay supplier. Вопросы покупателя просты: цена за тонну, условия поставки, качество корма, стабильность объёмов. От этого и строилась семантика: фокус на коммерческие запросы с намерением купить, точные формулировки с гео-уточнениями (Riyadh, Jeddah, Dammam, Dubai для перекрёстного спроса).

Структура аккаунта: управляемость вместо «широких сетей»

— Узкие группы объявлений под каждый товарный кластер, чтобы текст объявления точно совпадал с намерением поиска.
— Английская и арабская версии объявлений, чтобы покрыть основные языковые сценарии региона.
— Геотаргетинг на Саудовскую Аравию и выборочные страны полуострова, где есть платёжеспособный спрос.
— Разделение по типам покупателей: оптовики, фермерские хозяйства, конные клубы — разные акценты в креативах.

Объявления и офферы: конкретика, которая продаёт

— Чёткий товар: alfalfa hay / wheat straw / cattle feed — без расплывчатых формулировок.
— Плюсы для покупателя: стабильные объёмы, логистика в КСА, быстрая спецификация, фото и анализы качества по запросу.
— Призыв к действию: запрос коммерческого предложения в один клик, быстрый контакт через форму/WhatsApp/телефон.
— Расширения объявлений: быстрые ссылки («Alfalfa Hay», «Wheat Straw», «Logistics», «Wholesale»), описание, телефон — чтобы упростить путь до заявки.

Отсечение «пустых» кликов

С первых дней собирался и расширялся список минус-слов: free, job, vacancy, pdf, price list download, wiki, what is, definition — всё, что ведёт к справочному или учебному интересу. Плюс минус-слова под непрофильные животные/товары. Итог — меньше «шумного» трафика и заметная экономия бюджета.

Посадочные страницы и конверсия

— Упростили путь: крупные заголовки с названием корма, фото/видео, понятные CTA — «Запросить цену», «Получить спецификацию».
— Формы — короткие: контакт, требуемый объём, город доставки. Это увеличило отправки с мобильных.
— Для арабоязычного трафика — корректная локализация и порядок блоков, понятная терминология по кормам.
— Доверие: происхождение, регулярность поставок, базовые параметры качества, логистика в КСА.

Оптимизации после запуска

— Каждые 48–72 часа — чистка поисковых фраз и добавление минус-слов.
— Перераспределение бюджета между кластерами с лучшей стоимостью заявки.
— Корректировки по устройствам и времени: пик заявок — рабочие часы и ранний вечер, акцент на мобильных без отключения десктопа (корпоративные закупки часто оформляют с ПК).
— Тест заголовков с приземлением на выгоды: «Alfalfa Hay — Stable Supply», «Wholesale Wheat Straw — KSA Logistics», «Cattle Feed — Request Price Today».

Результаты в цифрах

— Клики: 1 174
— Показы: 13 232
— CTR: 8,87%
— Средняя цена клика (CPC): 12,13 грн
— Конверсии (заявки): 173
— Коэффициент конверсии: 14,98%
— Стоимость конверсии: 81,20 грн
— Общие затраты: 14 240,01 грн
Примечание: все суммы в гривне, т.к. валюта рекламного аккаунта — UAH.

Что значат эти цифры для бизнеса

— Лид по 81,20 грн — предсказуемая экономика заявок, удобна для планирования закупок и логистики.
— Конверсия 14,98% — почти каждый седьмой посетитель оставляет контакт. Это показатель «дозрелого» трафика и релевантных лендингов.
— CTR 8,87% — объявления заметны и отвечают на запрос, значит дальнейший рост можно делать аккуратным расширением семантики и гео.

Почему стратегия сработала

— Узкие кластеры по товарам: объявление и страница «говорят» на языке запроса, нет лишних переходов и сомнений.
— Двухъязычие EN/AR: не теряем часть рынка только из-за языка.
— Жёсткая гигиена трафика: минус-слова и регулярная чистка снижали «пустые» клики.
— Простые формы и понятные CTA: меньше полей — больше заявок, особенно с мобильных.

Точки роста на следующий период

— Расширение семантики: смежные запросы с коммерческим намерением (bales, bulk, UCOG specifications), дополнительные гео-вариации внутри КСА и стран полуострова.
— Разделение лендингов: отдельные посадочные под «Alfalfa Hay», «Wheat Straw», «Cattle Feed» с отраслевыми доводами (КРС, верблюды, конные клубы).
— Микроконверсии в аналитике: клики по WhatsApp, скачивание спецификаций, просмотр видео — для тонкой настройки ставок.
— A/B-тесты форм: вариант с быстрым запросом цены в один клик и «расширенная заявка» для крупных оптовиков.
— Перформанс-кампании с узкими сигналами аудитории — только после закрепления стабильной экономики в поиске.

Риски и как их учитывать

— Сезонность закупок: заранее корректировать бюджеты и ставки, на пиках спроса — усиливать кластеры с лучшей экономикой заявки.
— Логистика и срок поставки: в креативах и на лендингах давать честные сроки, чтобы не получать «горячие» лиды, которые невозможно закрыть оперативно.
— Качество лидов: при росте объёма регулярно пересматривать семантику, чтобы не расширяться за счёт «информационных» запросов.

Итог для собственника

Канал Google Ads даёт контролируемый поток оптовых заявок по стоимости около 81,20 грн при высокой конверсии 14,98%. Такой результат достигается не «фокусами», а дисциплиной: точные товарные кластеры, двухъязычные объявления, чистая семантика, удобные формы и регулярные оптимизации. Стратегия масштабируется без скачков в стоимости заявки, если расширять её по правилам — шаг за шагом и только через коммерческие поисковые формулировки.