Кейс: настройка рекламы в Google для сайта artistrelatedgroup.com в регионе Саудовская Аравия (entertainment-тематика)

Контекст и отправная точка проекта с учётом специфики рынка Саудовской Аравии

Компания Artist Related Group предоставляет услуги в сфере событийного и концертного направления: музыка для мероприятий, артисты, шоу-программы. Цель — получать релевантные лиды из поиска Google по запросам потенциальных заказчиков из Саудовской Аравии (КСА), в первую очередь — из крупнейших городов и деловых центров страны. На старте подтверждена техническая готовность сайта к приёму целевого трафика и отслеживанию конверсий, а также согласованы языковые приоритеты трафика — английский и арабский.

Бюджетная политика проекта — умеренно-консервативная, с жёстким контролем стоимости заявки. Валюта рекламного аккаунта — гривна, поэтому все экономические показатели в отчётах отражаются в грн, несмотря на таргетинг на КСА. Это важно учитывать при сравнении и планировании.

Цели, KPI и измеримая логика принятия решений

Главная цель — увеличивать количество заявок через формы и клики по номеру телефона/WhatsApp с поискового трафика. Ключевые KPI согласованы заранее: целевая стоимость клика на уровне доступного аукциона, стоимость конверсии, а также конверсионность сессий. На этапе пилота принят консервативный контроль верхней границы стоимости заявки и обязательный анализ поисковых запросов каждые несколько дней для очистки трафика.

По факту работы зафиксированы ориентирующие метрики: средняя стоимость клика — 11,84 грн, конверсия трафика — 5,53%, средняя стоимость конверсии — 215,55 грн. Эти значения использовались как опорные при дальнейшем масштабировании и перераспределении бюджета.

Исследование спроса и сегментация: как была собрана семантика под реальные сценарии поиска

Пул запросов формировался от конкретных намерений потенциальных покупателей: корпоративы и гала-ужины, свадьбы, частные мероприятия, премиальные площадки, отели и курорты. Сегменты разделены по типу артиста и формату выступления — от струнных и духовых до DJ-сетапов и смешанных шоу. В отдельную группу выделены брендовые и навигационные запросы, чтобы аккуратно отслеживать знакомую аудиторию и не завышать ставки без необходимости.

Учитывались локальные паттерны: высокое мобильное потребление, поиск на английском и арабском, акцент на городах с крупной деловой активностью и мероприятиями. Ранние срезы спроса показали устойчивые запросы вида “entertainment agency Saudi Arabia”, “musicians for hire Riyadh”, “wedding entertainment KSA”, которые и стали «несущими» приоритете семантики.

Архитектура аккаунта и кампаний: управляемость затрат против ширины охвата

Структура построена вокруг узких групп объявлений с логически чистыми кластерами запросов. Для коммерчески важных блоков использованы точные и фразовые соответствия, чтобы контролировать показы и отсеивать нерелевантные трактовки. Расширения и модификаторы применялись точечно там, где требовался дополнительный охват на смежных формулировках, но без ухода в общий трафик.

Разделение по городам и типам услуг позволило гибко управлять ставками: можно было усиливать бюджет в Riyadh и Jeddah при сохранении консервативного подхода на периферийных локациях. Геотаргетинг на уровне кампаний и корректировки на уровне групп — ещё один слой контроля аукциона.

Минус-слова и анти-шум: как пресекалась нецелевая активность на ранних этапах

Список исключающих фраз собирался сразу с запуском. В приоритете — типичные источники «шума»: работа и вакансии (job, vacancy, salary), учебный интерес (free, tutorial, how to become), некоммерческие запросы (lyrics, mp3), а также общие формулировки без событийного контекста. На этапе первых показов список расширялся по отчёту поисковых фраз. Это позволило снизить долю «пустых» кликов и удерживать среднюю стоимость конверсии в заданных рамках.

Креативная стратегия: англо- и арабоязычные формулировки под реальные боли заказчиков

Тексты объявлений концентрировались на сути: тип артистов и формата выступления, наличие готовых шоу-программ, опыт на премиальных площадках, быстрый отклик и персонализация под мероприятие. Включались элементы, повышающие доверие: статусные события, опыт работы в регионе, оперативная коммуникация. Для арабских объявлений адаптировались формулировки с учётом стилевых ожиданий аудитории и локальных норм. Расширения «Звонок», «Ссылки на подразделы», «Описание» использовались системно, чтобы повысить CTR и упростить путь к контакту.

Аналитика и трекинг: что именно считалось конверсией и как устранялись «слепые зоны»

В качестве конверсий считались отправки форм на ключевых лендингах, клики по телефонным ссылкам и переходы в мессенджер. Маркировка UTM тегами — обязательная. События настраивались через диспетчер тегов, чтобы исключить двойной учёт. Отдельно проверялась корректность работы на арабских и английских страницах, включая направление текста и вёрстку. Были устранены мелкие барьеры: улучшены видимость CTA на мобильных, ускорена загрузка критического контента.

Запуск, контроль аукциона и недельный ритм оптимизаций

Процедура выглядела предсказуемо и строго: ежедневный контроль бюджета и показов, через 48–72 часа — первичная чистка поисковых запросов, затем — правки ставок и корректировок по устройствам, времени суток и городам. Системно тестировались варианты заголовков и описаний в Responsive Search Ads, закрепление ключевых позиций использовалось минимально — при необходимости сохранить смысловые опоры.

Часть трафика перераспределялась между кластерами в зависимости от ранней экономики: если в конкретной группе фиксировалась лучшая стоимость заявки, она получала приоритет до упора в лимит частот и доступный трафик.

Работа с географией, графиком показов и устройствами: где и когда объявления продавали лучше

Основной акцент сделан на крупные агломерации с высокой деловой активностью и международными мероприятиями. Время показов подстраивалось под поведенческие пики — вечерние окна и «деловые» часы. На мобильных устройствах добавлены усиленные корректировки, поскольку значительная часть лидов приходила именно с телефона. Однако жесткое доминирование мобильного трафика не допускалось: десктоп оставался важен для планирования корпоративных событий и более размеренного выбора подрядчика.

Лендинги и качество трафика: как доводилась конверсия до целевых значений

Лендинги получили точечные улучшения: ясная структура блоков, сильные заголовки, конкретика по форматам выступлений, фото/видео-доказательства, понятные сценарии связи (форма, телефон, WhatsApp). На арабских версиях уделялось внимание аккуратной локализации: не только перевод, но и уместные культурные формулировки. Дополнительно проверялись микро-сигналы доверия: отзывы, логотипы площадок, упоминания значимых ивентов.

Результаты и экономика: к каким показателям привёл набор системных действий

После стабилизации показов и чистки трафика средняя стоимость клика составила 11,84 грн. Конверсия сессий по целевым действиям достигла 5,53%. Средняя стоимость конверсии — 215,55 грн. С точки зрения управляемости бюджета это означало предсказуемый объём заявок при планомерном наращивании охвата. Дополнительно улучшалась структура поисковых запросов: доля «мусора» снижалась, растёртая семантика сдвигалась в сторону коммерческих формулировок.

Качественные признаки тоже подтверждали прогресс: стало больше обращений с конкретными датами и форматами событий, реже встречались вопросы «общего интереса». Это прямое следствие работы с минус-словами, точной семантикой и жёсткой связкой «запрос → объявление → релевантный лендинг».

Точки роста и масштабирование: как увеличивать объём без потери эффективности

План масштабирования опирался на аккуратное расширение семантики: смежные формулировки с близкой коммерческой ценностью, географические уточнения по городам-спутникам, новые подкаталоги артистов. В рамках расширения предполагались A/B-тесты быстрых лендингов под высокочастотные кластеры, а также осторожные эксперименты с Performance Max при условии строгой сегментации фидов и сигналов аудитории. Креативы на арабском продолжали тестироваться параллельно, так как их вклад заметно увеличивал релевантность в КСА.

Контроль рисков: сезонность, политика, брендообразование

На рынке entertainment выраженная сезонность — периоды пиковых мероприятий и «тишины». Поэтому заложены сценарии перераспределения ставок и бюджетов в момент сдвига спроса. Политики Google соблюдались строго: никаких двусмысленных формулировок, никаких обещаний, не соответствующих реальным условиям. Брендовая экосистема укреплялась через стабильный тон коммуникации, понятные офферы и последовательные креативы на обоих языках.

Технический стек и оргпроцессы: за счёт чего обеспечивалась предсказуемость

Использовались Google Ads, диспетчер тегов для событий, аналитическая разметка с UTM-кодами, отчёты по поисковым терминам для регулярной чистки. Регламент оптимизации фиксировал периодичность смотрин по ключевым метрикам и перечень обязательных действий: проверка посадочных страниц, индексация изменений, контроль нагрузки на колл-каналы.

Выводы: что точно сработало и почему стратегия показала себя устойчивой

Результат обеспечила дисциплина в мелочах. Узкие кластеры и чистая семантика дали управляемый аукцион и прогнозируемую стоимость клика. Минус-слова сняли большую часть «шума». Креативы на английском и арабском укрепили релевантность и доверие. Регулярная оптимизация удерживала стоимость заявки в разумных пределах и помогала наращивать объём. За счёт этого проект получил стабильный поток обращений со стоимостью конверсии порядка 215,55 грн при конверсии 5,53% и среднем CPC 11,84 грн.

Такой подход жизнеспособен в долгую: на нём удобно масштабироваться, добавлять новые направления артистов и наращивать присутствие в ключевых городах Саудовской Аравии, не теряя контроля над экономикой.