Estudio de Caso: Promoción SEO de la tienda online «Tepla Pidloga» de calefacción por suelo radiante en Ucrania

Sobre el Cliente y el Nicho

La tienda online Tepla Pidloga se especializa en la venta de sistemas de calefacción y calefacción por suelo radiante para viviendas particulares, apartamentos, oficinas y espacios comerciales. La gama de productos incluye sistemas eléctricos e infrarrojos, alfombrillas calefactoras, componentes y accesorios de instalación. El público objetivo incluye tanto clientes individuales que buscan instalar calefacción en casa como empresas de construcción o equipos de instalación que compran materiales al por mayor.

El nicho es altamente competitivo: grandes marketplaces, hipermercados de construcción y tiendas especializadas operan activamente en el mercado ucraniano. Para superar a los competidores, el proyecto requirió una estrategia SEO sistemática enfocada en optimización técnica, contenido de alta calidad y una estrategia efectiva de palabras clave.

Estado Inicial y Desafíos

Al inicio del proyecto, las métricas del sitio web eran:

• CTR promedio – 1,4%;
• Visitas diarias – alrededor de 10;
• Posición promedio para consultas principales – 35–40;
• Estructura del catálogo sobrecargada con filtros duplicados;
• Títulos y meta descripciones repetitivos y sin puntos de venta únicos (USPs);
• Textos de páginas de categoría y productos cortos y no optimizados;
• Velocidad de carga de página – 3,8 segundos, afectando negativamente el comportamiento de los usuarios.

Objetivos SEO

• Duplicar el CTR (de 1,4% a 2,8% o más);
• Incrementar visitas diarias a 90–100;
• Alcanzar las 10 primeras posiciones para consultas de alta frecuencia: «comprar calefacción por suelo radiante», «calefacción eléctrica suelo radiante Kyiv», «precio alfombrilla calefactora»;
• Mejorar la indexación del catálogo y páginas etiquetadas;
• Lanzar un blog para atraer tráfico informativo y ampliar el embudo de ventas.

Auditoría SEO y Principales Hallazgos

• 30% del catálogo no estaba indexado por Google;
• Faltaban etiquetas Hreflang, causando indexación incorrecta por región;
• El enlazado interno casi no existía: categorías y productos aislados;
• Los textos de categorías carecían de palabras clave y las descripciones de productos eran copias de fabricantes;
• sitemap.xml tenía errores y robots.txt bloqueaba algunas páginas de la indexación;
• No se implementó marcado Schema.org para productos.

Análisis de Competencia

Los principales competidores incluían:

• Grandes marketplaces (Rozetka, Epicentr, Allo) ocupando las primeras posiciones para la mayoría de consultas;
• Tiendas especializadas en equipos de calefacción;
• Sitios web de empresas locales de instalación con landing pages optimizadas.

Los competidores utilizaban activamente marketing informativo: blogs y artículos sobre elección e instalación de calefacción por suelo radiante, así como páginas regionales para diferentes ciudades ucranianas. Para competir, nos enfocamos en una combinación de SEO comercial y promoción informativa.

Estrategia de Promoción

La estrategia incluyó:

• Optimización técnica y corrección de errores de indexación;
• Construcción de un núcleo semántico de más de 2,000 palabras clave;
• Optimización del catálogo, páginas de productos y filtros;
• Creación de contenido único: textos de categoría, artículos de blog, FAQs;
• Optimización de snippets y mejora del CTR;
• Link building mediante portales de construcción, guest posts y marketing de crowds;
• Analítica y ajuste continuo de la estrategia.

Desarrollo del Núcleo Semántico

El núcleo de palabras clave se dividió en clusters:

• Consultas de alta frecuencia: «comprar calefacción por suelo radiante», «calefacción eléctrica por suelo radiante», «alfombrillas calefactoras Ucrania».
• Consultas de frecuencia media: «suelo radiante para baldosas», «calefacción infrarroja Kyiv», «sistema de calefacción para apartamento».
• Consultas de baja frecuencia: «mejor calefacción por suelo radiante para baño», «precio cables calefactores Lviv», «instalar calefacción bajo laminado».
• Consultas regionales: «suelo radiante Kyiv», «suelo radiante Kharkiv», «suelo radiante Odessa».

Esto aseguró cobertura de todas las consultas objetivo: desde interés general hasta intención de compra.

Implementación de la Estrategia

1. Optimización Técnica

• Corrección de errores en sitemap y robots.txt;
• Implementación de hreflang para indexación correcta;
• Optimización de imágenes y caché, reduciendo velocidad de carga a 1,9 segundos;
• Añadido marcado de productos (precio, disponibilidad, reseñas).

2. Optimización del Catálogo y Páginas de Producto

• Textos SEO de 3,000–4,000 caracteres para categorías;
• Descripciones únicas para más de 500 productos;
• URLs SEO-friendly y etiquetas canónicas para filtros;
• Enlazado interno entre categorías, filtros y blog implementado.

3. Marketing de Contenidos y Blog

Se creó una sección de blog con artículos útiles:

• «Cómo elegir calefacción por suelo radiante para baldosas: comparación tecnológica»;
• «Infrarrojo o eléctrico: ¿qué calefacción por suelo radiante es mejor?»;
• «5 errores al instalar un sistema de calefacción»;
• «Soluciones energéticamente eficientes para apartamentos: cómo ahorrar en calefacción»;
• «Calefacción por suelo radiante bajo laminado: guía paso a paso».

El blog atrajo tráfico informativo adicional y generó confianza en la marca.

4. Optimización de Snippets

• Títulos y meta descripciones reescritos para categorías y productos con palabras clave y USPs;
• Snippets enriquecidos añadidos (precio, disponibilidad, valoración);
• CTR incrementó de 1,4% a 2,8%.

5. Link Building

• Publicaciones en foros y portales de construcción;
• Artículos en medios regionales;
• Enlaces de crowds en discusiones relevantes;
• Colaboraciones con bloggers de mejoras para el hogar.

Resultados SEO (Datos de Google Search Console)

• CTR aumentó de 1,4% a 2,8%;
• Visitas diarias subieron de 10 a más de 90;
• Total de clics durante el período – 4,87k;
• Impresiones alcanzaron 234k;
• Posición promedio mejoró de 35–40 a 17,1.

Crecimiento de CTR y Tráfico por Mes

• Agosto 2023: CTR – 1,4%, visitas promedio 10–15/día;
• Septiembre 2023: CTR – 1,9%, visitas 25–30/día;
• Octubre 2023: CTR – 2,3%, visitas 50–60/día;
• Noviembre 2023: CTR – 2,6%, visitas 70–80/día;
• Diciembre 2023: CTR – 2,8%, visitas superiores a 90/día.

El crecimiento fue estable gracias a la implementación paso a paso de la estrategia.

Conclusiones

El caso Tepla Pidloga (tepla-pidloga.com.ua) demuestra que incluso en un nicho competitivo, es posible aumentar significativamente el CTR y el tráfico mediante un enfoque sistemático. Fue esencial no solo corregir problemas técnicos, sino también estructurar correctamente el sitio, ampliar el núcleo semántico y crear contenido valioso.

Próximos Pasos

• Continuar expandiendo el núcleo semántico en regiones ucranianas (Kyiv, Lviv, Kharkiv, Odessa, Dnipro);
• Desarrollar contenido en video (guías de instalación, reseñas de productos);
• Publicar en YouTube y TikTok para alcanzar nuevas audiencias;
• Ampliar la sección de FAQs y crear un calculador interactivo de costos de calefacción por suelo radiante;
• Construir el perfil de backlinks mediante portales de construcción y directorios internacionales.

Resumen: gracias a la promoción SEO, la tienda online pasó de 10 visitas diarias a un flujo estable de más de 90, duplicó el CTR y alcanzó posiciones top-20 en Google. El siguiente objetivo es llegar al top 10 y ampliar la presencia en toda Ucrania.