Estudio de Caso: Configuración y Optimización de Google Ads para el Sitio Web de Publicidad Exterior toatee.com.ua en Ucrania

Estado Inicial de la Campaña y Objetivos del Proyecto

El sitio web toatee.com.ua ofrecía servicios de publicidad exterior en toda Ucrania. Antes de la optimización, el sitio recibía aproximadamente 200 visitas diarias y el CTR era del 1,8%. La principal fuente de nuevos clientes eran las recomendaciones y un tráfico orgánico mínimo. Entre los problemas clave se encontraban grupos de anuncios desestructurados, palabras clave duplicadas, ausencia de extensiones, baja capacidad de clic en los snippets y una segmentación de audiencia insuficiente. El objetivo del proyecto era aumentar el tráfico y las conversiones manteniendo o reduciendo el costo por clic y el costo por conversión, así como mejorar el CTR y la eficiencia general del presupuesto publicitario.

Análisis de la Campaña Existente e Identificación de Cuellos de Botella

Durante la auditoría de la campaña se analizaron todas las métricas y la estructura de los grupos de anuncios. Se descubrió que las palabras clave no coincidían con las categorías de servicios, los anuncios no destacaban las ventajas de la empresa y no se utilizaban extensiones como enlaces de sitio ni textos destacados. Algunos grupos de anuncios apuntaban a búsquedas demasiado amplias, lo que generaba tráfico irrelevante y desperdicio de presupuesto. El análisis de las consultas de búsqueda de competidores reveló oportunidades para palabras clave de nicho con alto rendimiento, como “publicidad exterior Kyiv”, “producción de banners Ucrania”, “vallas personalizadas”, “publicidad en fachadas” y “estructuras publicitarias exteriores”.

Estructuración de la Campaña, Grupos de Anuncios y Palabras Clave

Para mejorar la precisión del targeting, la campaña se dividió en grupos según categoría de servicio: vallas publicitarias, banners, carteles, publicidad en fachadas y estructuras promocionales. Cada grupo incluía su propio conjunto de palabras clave y palabras clave negativas para excluir tráfico irrelevante. Se utilizaron tipos de concordancia exacta y amplia, con geotargeting en Ucrania para mostrar anuncios solo al público relevante. Esta estructuración permitió una asignación eficaz del presupuesto y aumentó la relevancia de los anuncios, lo que influyó positivamente en el CTR y las conversiones.

Optimización de Textos Publicitarios y Uso de Extensiones para Aumentar el CTR

Los textos de los anuncios se reescribieron por completo para resaltar los beneficios de la empresa y las necesidades de los clientes, haciendo hincapié en los plazos de producción, la calidad de los materiales, la profesionalidad del equipo y ejemplos de proyectos realizados. Se probaron varias versiones de anuncios en cada grupo para identificar las combinaciones más efectivas de titulares y descripciones. Se añadieron enlaces de sitio, extensiones de llamada y detalles específicos de servicios. Como resultado, el CTR promedio aumentó del 1,8% al 2,7%, generando más visitas segmentadas sin incrementar el presupuesto.

Estrategias de Puja y Optimización del Presupuesto

Se aplicó la estrategia “Maximizar conversiones” con límites de presupuesto para obtener el mayor número posible de conversiones manteniendo el CPC controlado. El costo promedio por clic fue de 4,56 UAH. Se ajustaron las pujas por regiones de Ucrania, tipo de dispositivo (móvil y escritorio) y hora del día. La optimización del presupuesto redujo el gasto en impresiones irrelevantes y aumentó la proporción de tráfico cualificado. El monitoreo en tiempo real y los ajustes de pujas permitieron mantener un costo por conversión de 38,83 UAH y aumentar la tasa de conversión hasta el 11,79%.

Monitoreo y Analítica del Rendimiento de la Campaña

Se implementó un monitoreo diario del CTR, CPC, conversiones y CPA. Los informes por grupo de anuncios y palabra clave permitieron identificar combinaciones con alto y bajo rendimiento, posibilitando ajustes rápidos en la estrategia y el presupuesto. Las pruebas A/B de textos y extensiones revelaron las versiones más eficaces y aumentaron el CTR en todas las categorías de servicios. Las tendencias semanales de conversión se siguieron para anticipar picos estacionales y optimizar la programación de anuncios para lograr la máxima eficiencia.

Ejemplos de Palabras Clave y Textos Publicitarios para Publicidad Exterior

Las palabras clave de mejor rendimiento incluyeron: “publicidad exterior Kyiv”, “producción de vallas Ucrania”, “banners personalizados”, “publicidad en fachadas”, “estructuras publicitarias exteriores”, “letreros de publicidad exterior” y “producción de carteles”. Ejemplos de titulares: “Publicidad Exterior Llave en Mano – Rápido y de Alta Calidad”, “Vallas y Banners Realizados por Profesionales”, “Soluciones de Publicidad en Fachadas y Exteriores en Ucrania”. Las descripciones destacaban ventajas como: “Producción en el menor tiempo”, “Calidad de materiales garantizada”, “Equipo experimentado preparado para proyectos de cualquier complejidad”.

Resultados Obtenidos

Tras implementar la estrategia integral:

• El CTR promedio aumentó del 1,8% al 2,7%.
• Las visitas diarias al sitio crecieron de 200 a más de 400.
• El CPC promedio fue de 4,56 UAH, y el costo por conversión se redujo a 38,83 UAH.
• La tasa de conversión alcanzó el 11,79%, atrayendo clientes más cualificados con menores costos.

La campaña demostró un flujo de leads estable y un alto ROI, proporcionando a toatee.com.ua un canal eficaz de adquisición de clientes en toda Ucrania.

Conclusiones y Recomendaciones para el Desarrollo Futuro de la Campaña

Este caso demuestra que una configuración y optimización adecuada de Google Ads mejora significativamente la eficiencia publicitaria en el nicho de publicidad exterior. Grupos de anuncios estructurados, palabras clave precisas, textos optimizados, extensiones y una gestión estratégica de pujas y presupuesto permitieron aumentar el CTR y las conversiones y reducir el costo de adquisición de clientes. Para una mejora continua se recomienda análisis regular de rendimiento, ampliación de palabras clave, pruebas de nuevos formatos de anuncios, remarketing para visitantes recurrentes y ajustes de puja por región y dispositivo. Este enfoque garantiza que toatee.com.ua mantenga un flujo sólido de leads, mejore el ROI y escale campañas a nuevas regiones de Ucrania.