Estudio de Caso: Configuración de Google Ads para Alfalfa Group en el Sector Agrícola (Región – Península Arábiga)

Resumen del Proyecto y Objetivos Comerciales

El sitio web alfalfa-group.com es un proveedor de alimentos agrícolas: heno de alfalfa, alimento para ganado y caballos, paja y productos relacionados. El objetivo era generar leads estables de compradores mayoristas en Arabia Saudita y países vecinos de la Península Arábiga mediante Google Search Ads. Un aspecto clave para los informes financieros: la moneda de la cuenta publicitaria es UAH.

Desafíos Comerciales

• Establecer un canal claro de generación de leads para pedidos al por mayor, suministros recurrentes y logística.
• Atraer usuarios que busquen activamente comprar alimento, en lugar de solo información general.
• Proporcionar un costo por lead predecible para facilitar la planificación del presupuesto publicitario y del inventario.
• Cubrir las principales ciudades saudíes y mercados vecinos sin diluir el presupuesto.

Investigación de Demanda y Mapeo de Palabras Clave

El análisis reveló clústeres de demanda estables: heno de alfalfa, alimento para animales, alimento para ganado, alimento para caballos, paja de trigo, heno Dubai, proveedor de heno de alfalfa. Las principales preocupaciones de los compradores eran: precio por tonelada, condiciones de entrega, calidad del alimento y estabilidad del volumen. La estrategia de palabras clave se centró en la intención comercial, usando consultas precisas con geo-segmentación (Riyadh, Jeddah, Dammam, Dubai para interés intermercado).

Estructura de la Cuenta: Control sobre Redes Amplias

• Grupos de anuncios estrechos por clúster de productos para alinear el copy con la intención de búsqueda.
• Versiones de anuncios en inglés y árabe para cubrir los principales escenarios lingüísticos regionales.
• Geo-segmentación para Arabia Saudita y países seleccionados de la Península Arábiga con poder adquisitivo.
• Segmentación por tipo de comprador: mayoristas, granjas, clubes ecuestres – diferentes enfoques creativos para cada uno.

Anuncios y Ofertas: Específicos que Venden

• Enfoque claro del producto: heno de alfalfa / paja de trigo / alimento para ganado – sin palabras vagas.
• Beneficios para el comprador: volúmenes estables, logística en KSA, especificaciones rápidas, fotos y análisis de calidad bajo solicitud.
• Llamado a la acción: solicitud de propuesta comercial con un clic, contacto rápido vía formulario/WhatsApp/teléfono.
• Extensiones de anuncio: enlaces rápidos (“Heno de Alfalfa”, “Paja de Trigo”, “Logística”, “Mayorista”), descripción, teléfono – para simplificar la captura de leads.

Filtrado de Clics “Vacíos”

Desde el primer día se compiló y amplió una lista de palabras clave negativas: gratis, empleo, vacante, pdf, descarga de lista de precios, wiki, qué es, definición – cualquier término con intención informativa o educativa. Negativos adicionales apuntaron a animales/productos no relevantes. Resultado: tráfico “ruidoso” reducido y ahorro notable del presupuesto.

Landing Pages y Conversión

• Recorrido de usuario simplificado: titulares grandes con el nombre del alimento, foto/video, CTAs claros – “Solicitar Precio,” “Obtener Especificación”.
• Formularios cortos: información de contacto, volumen requerido, ciudad de entrega – aumentó las envíos desde móvil.
• Tráfico árabe: correcta localización y orden de bloques, terminología clara de alimento.
• Señales de confianza: origen, regularidad de suministro, parámetros básicos de calidad, logística en KSA.

Optimización Post-Lanzamiento

• Cada 48–72 horas: limpieza de términos de búsqueda y adición de palabras clave negativas.
• Redistribución del presupuesto a clústeres con mejor costo por lead.
• Ajustes por dispositivo y hora: horas pico de leads – horario laboral y primeras horas de la tarde; énfasis en móvil sin descuidar desktop.
• Pruebas de titulares enfatizando beneficios: “Heno de Alfalfa – Suministro Estable”, “Paja de Trigo Mayorista – Logística KSA”, “Alimento para Ganado – Solicite Precio Hoy”.

Resultados en Números

• Clics: 1,174
• Impresiones: 13,232
• CTR: 8,87%
• CPC promedio: 12,13 UAH
• Conversiones (leads): 173
• Tasa de conversión: 14,98%
• Costo por conversión: 81,20 UAH
• Gasto total: 14,240,01 UAH

Nota: Todos los montos en UAH, ya que la cuenta publicitaria utiliza esta moneda.

Implicaciones Comerciales de Estas Métricas

• Lead a 81,20 UAH – costo de lead predecible, conveniente para planificar compras y logística.
• Conversión 14,98% – casi 1 de cada 7 visitantes deja información de contacto, indicando tráfico “maduro” y landing pages relevantes.
• CTR 8,87% – anuncios visibles y relevantes, permitiendo expansión controlada de palabras clave y geo-segmentación.

Por Qué Funcionó la Estrategia

• Clústeres de productos estrechos: anuncios y landing pages hablan el idioma del buscador, evitando clics innecesarios y confusión.
• Anuncios bilingües inglés/árabe: no se perdió mercado por barrera idiomática.
• Higiene estricta del tráfico: keywords negativas y limpieza regular redujeron clics “vacíos”.
• Formularios simples y CTAs claros: menos campos = más leads, especialmente desde móvil.

Oportunidades de Crecimiento para la Próxima Fase

• Expansión de palabras clave: consultas comerciales relacionadas (fardos, pedidos al por mayor, especificaciones UCOG), variaciones geográficas adicionales dentro de KSA y países de la Península.
• Landing pages separadas: páginas dedicadas para “Heno de Alfalfa”, “Paja de Trigo”, “Alimento para Ganado” con argumentos específicos de la industria (ganado, camellos, clubes ecuestres).
• Microconversiones en analítica: clics en WhatsApp, descargas de especificaciones, visualización de videos – para ajustar pujas.
• Pruebas A/B de formularios: “solicitud rápida de precio” vs. “solicitud extendida” para mayoristas grandes.
• Campañas de rendimiento con señales de audiencia estrechas – solo después de que las campañas de búsqueda muestren economía de leads estable.

Riesgos y Consideraciones

• Compras estacionales: ajustar presupuestos y pujas con anticipación; durante picos, reforzar clústeres con mejor costo por lead.
• Logística y tiempo de entrega: comunicar plazos realistas en anuncios y landing pages para evitar leads “calientes” incontrolables.
• Calidad de leads: revisar regularmente palabras clave para prevenir expansión hacia búsquedas informativas.

Conclusión para el Propietario del Negocio

Google Ads proporciona un flujo controlado de leads mayoristas a aproximadamente 81,20 UAH por lead con una alta tasa de conversión de 14,98%. Este resultado se logra mediante disciplina: clústeres de productos precisos, anuncios bilingües, estrategia limpia de palabras clave, formularios amigables para el usuario y optimizaciones regulares. La estrategia es escalable sin aumentos repentinos en el costo por lead, si se expande metódicamente y solo a través de consultas con intención comercial.